Wir konzipieren mit euch euer Partnerprogramm und setzen es vertraglich um.
Viele Softwareanbieter wachsen nicht nur über Direktvertrieb, sondern über Reseller, Integratoren und strategische Vertriebspartner. Doch Partnerprogramme entstehen häufig ad hoc – ohne klare Struktur, ohne skalierbare Verträge und ohne abgestimmte Go-to-Market-Prozesse. Die Folge: langwierige Vertragsverhandlungen, unklare Verantwortlichkeiten im Vertrieb, Risiken bei Haftung, IP und Compliance, ineffiziente Partner-Onboarding-Prozesse.
Mit Partnerprogramm & Reseller-Verträge bekommst du:
Entscheidungsvorlage zur Struktur des Partnerprogramms
Marktgerechte Partnerverträge
Commercial & Legal Alignment zum Partnerprogramm
IP- und Compliance-Struktur
Partner-Playbook & Enablement
Unsere Mandanten
Wir haben tiefgreifende Erfahrungen bei der Gestaltung und Verhandlung von Partnerprogrammen für Hersteller und Reseller
Wir können euch als international tätige Tech Lawyer mit hohem Pragmatismus und juristischem Fingerspitzengefühl unterstützen, weil wir aus Großkanzleien kommen und selbst Rechtsabteilungen in schnell wachsenden Software-Unternehmen mit effizienten Legal-Prozessen aufgebaut haben. Wir haben zudem langjährige Erfahrung in der Beratung von Unternehmen beim Einkauf digitaler Lösungen.
In drei Schritten zur pragmatischen Lösung
Wir finden für unsere Mandanten strukturiert und mit unternehmerischem Verständnis pragmatische Lösungen
Kostenloses Erstgespräch
Wir erfassen mit euren Entscheidungsträgern den Sachverhalt und analysieren den Status Quo.
Pragmatische
Umsetzung
Wir lösen das Problem kollaborativ, schnell und pragmatisch.
Nachhaltige
Selbständigkeit
Wir finden bei Bedarf strukturelle Lösungen, z.B. skalierbare Prozesse, Contracting Playbooks und Schulungen.
Das sagen unsere Kunden
Erfolgsgeschichten aus der Praxis
Mit LEXCHANGE als unserem Rechtspartner haben wir unser Vertragswerk effizient skaliert. Ihre Fähigkeit, komplexe rechtliche Fragestellungen in umsetzbare, geschäftsorientierte Lösungen zu übersetzen, war entscheidend für unsere erfolgreichen Verhandlungen und die Einhaltung von Compliance-Standards im Tech-Bereich.
So sieht Euer Erfolg aus
Wir unterstützen Softwareanbieter dabei, rechtlich belastbare und gleichzeitig vertrieblich funktionierende Partnerprogramme aufzusetzen.
Unser Fokus liegt nicht nur auf den Verträgen – sondern auch auf der Integration von Legal in eure Partnerstrategie und eure Sales-Prozesse.
Im Rahmen dieses Leistungspakets entwickeln wir gemeinsam mit euch eine skalierbare Partnerstruktur, die rechtlich belastbar und operativ umsetzbar ist.
Konkret bedeutet das:
Ein klar strukturiertes Partnerprogramm
Skalierbare und rechtssichere Partnerverträge
Klare Prozesse für Partner-Onboarding und Deal-Strukturen
Was ihr konkret bekommt
Design des konkreten Reseller-, Referral- oder Integrator-Modells
Definition von Partnerrollen und Verantwortlichkeiten
Konzeption der Vergütungs- und Incentive-Struktur
Vorschlag zu territorialen Regelungen, Marktschutz und Exklusivitäten
Reseller-Rahmenvertrag
SLA, AVV & Leistungsbeschreibung
Optional: EULA
Optional: Distributor-Annex
Optional: Referral-Konzept
Abstimmung mit eurem Sales-Modell
Klare Regeln für Pricing, Margen und Discounts
Regelungen zu Support, Kundenschutz und Customer Ownership
Optional: Value-Added-Services-Konzept
Nutzungsrechte und Markenregelungen
Datenschutz- und Compliance-Anforderungen
Optional: Regelungen zu Sub-Resellern und internationalen Partnern
Standardisierte Fallback-Klauseln für Verhandlungen
Verhandlungsguidelines für Sales & Partner-Manager
Klare Onboarding-Strukturen für neue Partner
Transparente Fixpreis-Investition
Keine versteckten Kosten. Keine Stundensätze. Keine Überraschungen.
Planbare Kosten
Transparente Preisgestaltung ohne böse Überraschungen. Ihr wisst von Anfang an, was das Projekt kostet und könnt entsprechend budgetieren.
Klare Erwartungen
Beide Seiten wissen genau, was geliefert wird und was es kostet. Keine endlosen Diskussionen über Scope-Änderungen oder zusätzliche Stunden.
Fokus auf Ergebnisse
Wir werden für Resultate bezahlt, nicht für aufgewendete Zeit. Das motiviert uns, effizient zu arbeiten und schnell zum Ziel zu kommen.
Risiko liegt bei uns
Wenn das Projekt länger dauert als geplant, ist das unser Problem, nicht eures. Ihr habt Kostensicherheit und könnt entspannt planen.
Entscheidungsvorlage zur Struktur des Partnerprogramms
Marktgerechte Partnerverträge
Commercial & Legal Alignment zum Partnerprogramm
IP- und Compliance-Struktur
Partner-Playbook & Enablement
Häufige Fragen unserer Mandanten
Wir sind spezialisiert auf B2B-SaaS und Softwaregeschäftsmodelle insbesondere in den Bereichen IoT & Infrastruktur, Telekommunikation, Hosting & Cloud-Computing, Fintech, KI und Legal Tech. Insbesondere haben wir tiefgreifende Erfahrungen beim Vertrieb von SaaS an Enterprise-Kunden und die öffentliche Hand sowie bei komplexen Softwareprojekten wie Private Clouds oder Softwareentwicklung. Durch unsere Inhouse-Erfahrung verstehen wir die spezifischen Herausforderungen dieser Branchen auch aus kommerzieller und operativer Sicht.
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Wir sind eine Kanzlei – d. h. unsere Leistungen erbringen wir als zugelassene Rechtsanwälte und damit unter den berufsrechtlichen Regeln (u. a. Verschwiegenheit, Unabhängigkeit und Berufshaftpflicht).
Gleichzeitig machen wir – neben klassischer Rechtsberatung – auch Legal Ops/Strategie- und Prozessarbeit (z. B. Playbooks, Templates, Workflows). Das ist bei uns aber kein „nur Consulting“, sondern umsetzungsorientierte Rechts- und Vertragsarbeit: Wir verbinden juristisch saubere Positionen mit pragmatischer Verhandlungs- und Implementierungsunterstützung.
Kurz: Anwälte – mit zusätzlicher operativer Umsetzungskompetenz (Legal Ops).
Wir bieten einen kostenlosen Legal Health Check an (buchbar über unsere Website). In einem 45-minütigen Discovery-Call analysieren wir eure Situation, identifizieren Gaps und erstellen eine konkrete Roadmap. Danach entscheidet ihr, ob und wie wir zusammenarbeiten.