IT-Kanzlei für Tech-Unternehmen
Mit uns wird Legal zum Growth Enabler
Ex-Inhouse-Counsel für SaaS & Software: Wir nehmen Rechtsabteilungen Arbeit ab, übersetzen Recht in Business – und machen euch enterprise-ready für skalierbares Wachstum.
Warum wir LEXCHANGE gegründet haben
Wir waren selbst Inhouse Counsel in schnell wachsenden Technologieunternehmen – und kennen die Realität:
Das Business braucht Tempo, Skalierung und klare Entscheidungen. Gleichzeitig laufen Enterprise-Deals, IT-Einkauf, Compliance, Produkt-Launches, Finance-Themen und strategische Projekte parallel – oft unter hohem Zeitdruck.Was dabei regelmäßig fehlt, sind nicht „noch mehr Gutachten“, sondern operativ umsetzbare Legal-Unterstützung. Denn klassische externe Beratung kostet nicht nur Budget, sondern auch interne Kapazität: Briefings, Abstimmungen, Steuerung – und am Ende bleibt viel Arbeit doch beim Team hängen.Wir haben LEXCHANGE gegründet, um genau diese Lücke zu schließen.
Als Anwälte mit Inhouse-Mindset sind wir ohne lange Einarbeitung arbeitsfähig, ordnen Prioritäten ein, kennen typische Stakeholder-Dynamiken (Sales, Procurement, Product, Security) – und liefern Lösungen, die im Unternehmen funktionieren.
Wir nehmen Arbeit ab: End-to-end-Unterstützung von Vertragsstrategie über Verhandlung bis zur Umsetzung im Prozess.
Wir übersetzen zwischen Recht und Business: klare Handlungsempfehlungen statt Paragrafen – damit Teams schnell entscheiden können.
Wir machen Legal skalierbar: Templates, Playbooks, klare Workflows und sinnvolle Automatisierung, damit Themen nicht ständig neu verhandelt werden müssen.
Unsere Mission:
Wir gestalten Legal pragmatisch und business-orientiert – für Software- und SaaS-Unternehmen mit Enterprise-Wachstumsambition sowie Mittelständler in der digitalen Transformation, die IT-Leistungen einkaufen. Damit ihr schneller abschließen, sauber skalieren und wachsen könnt – ohne von rechtlichen Reibungsverlusten ausgebremst zu werden.
Operative Erfolge
Wir kommen aus Inhouse-Legal-Teams in Tech-Unternehmen und wissen, was im Alltag wirklich funktioniert. Wir übernehmen Legal-Arbeit end-to-end, übersetzen Komplexität in klare Entscheidungen und bauen Strukturen, die Enterprise-Deals und IT-Einkauf messbar beschleunigen.
Enterprise-Tech-Deals verhandelt
SaaS & Software · Plattform & Partner · Resale/Co-Sell · Outsourcing – u. a. mit DAX-, Fortune-500- und Public-Sector-Kunden.
Regionen (EMEA, APAC & USA) in Expansion und GTM unterstützt
Vertragsarchitektur · Governance · Risiko- & Entscheidungslogiken
Scale-up-Rechtsabteilungen von Grund auf aufgebaut
Operating Model · Prozesse · Templates · Tools · Rollen & Verantwortlichkeiten
Wachstumsphasen als Inhouse/Interim Counsel begleitet
Sales Support · Go-to-Market · Compliance · Finanzierung · globale Expansion · Automatisierung
Wir verstehen Tech und Business
Als ehemalige Inhouse Counsel nehmen wir euch Arbeit ab: klare Handlungsempfehlungen, verlässliche Steuerung der Vertragsverhandlungen und Strukturen, die Vertrieb und Einkauf spürbar beschleunigen.
Wir denken wie eure Rechtsabteilung
Als ehemalige General Counsel und Legal Counsel in Tech-Unternehmen wissen wir, wie Produkt, Sales, Einkauf und Management Entscheidungen treffen. Wir liefern umsetzbare Empfehlungen, übernehmen Arbeit und bauen Legal-Prozesse, die euch im Wachstum unterstützen.
Klarer Rat statt langer Gutachten
Wir richten uns nach eurem Risikoprofil und euren Zielen – nicht nach juristischer Perfektion. Ihr bekommt konkrete Handlungsempfehlungen, verhandlungsfähige Positionen und Templates, die Deals beschleunigen und intern anschlussfähig sind.
Skalierung durch Legal Operations
Wir setzen moderne Informationstechnologien täglich ein und können sie sinnvoll in eure Unternehmensprozesse integrieren. Von automatisierter Vertragserstellung bis zur KI-gestützten Analyse von IT Verträgen – wir praktizieren, was wir predigen.
Großkanzlei-Expertise trifft Startup-Mentalität
Hohe Qualität in der Analyse, pragmatisch und kreativ in der Umsetzung
Maxim Letski
Partner
Ex-General Counsel zweier SaaS-Unternehmen, ex-Google Cloud Legal Team. 2 Rechtsabteilungen aufgebaut, 200+ Enterprise-Deals verhandelt. Experte für komplexe Tech-Verträge (Entwicklung, Cloud, Implementierung, Resale, OEM) und grenzüberschreitende Rechtsoperationen.
Expertise
- Komplexe SaaS-, Software-, Resale-, OEM-, Co-Development- und Outsourcing-Verträge mit Fokus auf Deal-Enablement, Skalierbarkeit und Umsetzbarkeit.
- Rechtliche Architektur für Markteintritte in EMEA und USA: Vertragsmodelle, Playbooks, Governance und Sales Enablement für wiederholbaren Enterprise-Vertrieb.
- Produkt- & Engineering-nahe Übersetzung von DSGVO, AI Act, Data Act und sektoraler Regulierung in produktfähige Entscheidungen für Cloud-, SaaS-, IoT- und AI-Produkte
- Design von Legal Operating Models, Schnittstellen zum Business, Templates, Playbooks sowie Einsatz von Legal Tech & KI in wachsenden Tech-Organisationen.
Philosophie
- Ich arbeite bewusst dort, wo es unbequem wird – wenn Interessen kollidieren, Entscheidungen blockiert sind oder Strukturen fehlen.
- Ich bin Anwalt, aber kein reiner Risikoverwalter. Recht ist für mich ein strategisches Werkzeug, um Handlungsfähigkeit zu schaffen.
- Ich spreche Spannungen früh und direkt an – klare Optionen sind mir wichtiger als folgenlose Absicherungen.
- Ich denke juristische Fragen immer im Gesamtkontext von Produkt, Vertrieb, Organisation und Markt.
- Ich baue Ordnung, damit andere schneller und sicherer entscheiden können.
- Ich arbeite mit Menschen – nicht nur an Dokumenten.
Karriere
- Rechtsanwalt – Bird & Bird
- Legal Counsel – Google Cloud
- General Counsel – Open-Xchange Group
- Geschäftsführer - OX Software GmbH & PowerDNS.com B.V.
- Head of Legal – HiveMQ GmbH
- Gründungspartner – LEXCHANGE / LR29
Projekte
- Verhandlung von über 50 komplexen Enterprise SaaS-Deals für einen ESG-Softwareanbieter mit Kunden in den USA sowie in EMEA
- Aufbau von Vertrags- und Sales-Frameworks für mehrere Jurisdiktionen, inkl. Playbooks, Entscheidungslogiken und Governance für einen global tätigen Monitor-Softwareanbieter
- Konzeption und Durchführung von Workshops zur Umsetzung und Wirkung der KI-Verordnung für das Management-Team eines Asset-Management-Unternehmens einer großen deutschen Versicherung
- Erstellung einer KI-Richtlinie und eines Governance-Frameworks für einen international tätigen Maschienenbaukonzern
- Erstellung einer KI-Richtlinie zur Nutzung von KI-Tools (u.a. MS365 Copilot) für eine international tätige Sportrechteagentur
- Strukturierung und Umsetzung von Resale-Modellen, u. a. für Google Cloud, OpenAI, SAP, SAP PMC, CyberArk – inkl. Public-Sector-Tauglichkeit für eine Big4-Gesellschaft
- Rechtliche Begleitung einer Dual-Licensing Relizensierung zur Erfüllung der Anforderungen der öffentlichen Hand an den Vertrieb von Software
- Begleitung der Umstellung des Geschäftsmodells eines E-Mail-Plattformanbieters von On-Premise zu SaaS
- Aufbau eines Deal-Desks für einen IoT-Softwareanbieter
- Erstellung von Playbooks für Vertragsverhandlungen für div. SaaS- und Softwareanbieter
- Verhandlung von Software-Outsourcingverträgen für einen E-Mail-Softwareanbieter mit div. Tier 1 Telekommunikations- und Hostinganbietern
- Verhandlung eines Co-Development-Vertrags für einen DNS-Anbieter mit einem führenden US-Security-Softwareanbieter zum Deployment der DNS-Software auf den Routern des Anbieters
- Rechtliche Begleitung der Erschließung eines Hosting-Standorts in Indien für einen SaaS-Anbieter
- Implementierung eines CLM-Systems bei einem IoT-Softwareanbieter
- Erarbeiten eines Legal Operating Models für das Legal Team eines BNPL-Serviceproviders
Dr. Eduard Hofert
Partner
Tech/Data/Web3 Lawyer mit Fokus auf komplexe Tech-Verträge wie Enterprise-Deals oder strategische Partnerschaften. Berät außerdem zu regulatorischen Rahmenbedingungen bei komplexen Technologien (insbesondere KI und Web3) – pragmatisch und umsetzungsorientiert.
Expertise
- Komplexe Vertriebspartnerschaft für SaaS- und Softwareanbieter (wie Resale oder Managed Services)
- Vertrieb von Technologien (SaaS, Software, cyberphysische Systeme) an die öffentliche Hand und Enterprise-Kunden
- Rechtskonforme Einführung komplexer Technologien (insbesondere KI-VO, DSGVO, IP-Schutz)
- Umsetzung von KI-VO-Governance
Philosophie
- Einfache und klare Kommunikation statt langer Memos
- Risiko klar benennen, Optionen aufzeigen, Entscheidung ermöglichen
- Agile Kollaboration statt später Eskalation
Karriere
- Rechtsanwalt – Taylor Wessing Germany
- Legal Counsel – Open-Xchange GmbH
- Senior Legal Counsel – N26 AG
- Senior Legal Counsel – HiveMQ GmbH
- Gründungspartner – LR29 / LEXCHANGE
Projekte
- Begleitung eines EU-weit agierenden Resellers bei Entwurf und Verhandlung vertraglicher Rahmenbedingungen für den Vertrieb von Google Cloud und ChatGPT Enterprise
- Beratung einer Bank bei strategischem Procurement (Banking-Core-Services sowie KYC-Outsourcing)
- Aufbau einer KI-VO-Governance für die Asset-Management-Gesellschaft einer deutschen Versicherungsgruppe
- Beratung eines IoT-Anbieters bei Transformation des Geschäftsmodels von Softwarelizenzierung zu SaaS-Lösungen
- Unterstützung der Heidelberg Materials AG bei der digitalen Transformation, insbesondere bei der konzernweiten Einführung einer KI-Lösung
- Erstellung einer KI-Richtlinie zur Nutzung von KI-Systemen (u.a. MS365 Copilot) für eine international tätige Sportrechteagentur
- Laufende Verhandlung von komplexen Enterprise SaaS-Deals für unterschiedliche SaaS-Unternehmen in der EU (z.B. ESG-, Cybersecurity- und KI-Lösungen) mit Kunden in den USA sowie in EMEA
Lisa Fuhrmann
Werkstudentin
Unterstützt das Team bei Recherchen im Datenschutz-,IT- und IP-Recht und in administrativen Aufgaben des Kanzleialltags.
Expertise
- Recherche im gesamten IT- und Datenschutzrecht, insbesondere hinsichtlich normativer Regulatorik, wie Data Act, KI-VO, NIS-2, DORA, Cyber Resilience Act.
- Erstellung fachlicher Beiträge und Artikel zu aktuellen Themen im IT- und Datenschutzrecht.
- Vornahme administrativer und organisatorischer Aufgaben, insbesondere im Bereich Dokumentenmanagement und formaler Prüfung juristischer Dokumente.
Philosophie
- Ich sehe meine Rolle darin, das Team inhaltlich und organisatorisch durch ein weites Aufgabenspektrum zu unterstützen.
- Eine präzise und allumfassende Arbeitsweise bildet für mich die Grundlage qualitativ hochwertiger Arbeit.
Karriere
- Universität Hamburg – Studium der Rechtswissenschaften
Projekte
Hamburg als Basis. Remote-first deutschlandweit und international.
Wir arbeiten so, wie moderne Software-Teams arbeiten: digital, agil und asynchron, wo es sinnvoll ist. Ihr bekommt schnelle Rückmeldungen (spätestens am nächsten Werktag), klare nächste Schritte und eine Zusammenarbeit, die sich in eure Prozesse einfügt – nicht umgekehrt.
Geographischer Fokus: Deutschland, EU, USA (für internationale Verträge, IT-Einkauf und Enterprise-Deals)
Remote-First: Digitale Zusammenarbeit mit modernen Tools (z.B. Slack oder Teams), Video-Konferenzen – schnell, effizient, ohne Reisezeit
Vor Ort bei Bedarf: Für Workshops, Trainings oder komplexe Vertragsverhandlungen kommen wir auch persönlich vorbei
Flexible Zeitzonen: US/APAC-Calls für internationale Vertragsverhandlungen sind kein Problem
Das sagen unsere Mandanten
Case Studies aus der Praxis
Maxim spielte eine entscheidende Rolle bei der Strukturierung einer Co-Innovationsvereinbarung. Seine Expertise und sein pragmatischer Ansatz haben uns geholfen, ein Ergebnis zu erzielen, das sowohl die strategischen Ziele als auch die langfristige Zusammenarbeit unterstützt.
„LEXCHANGE hat uns dabei geholfen, unsere AGB zu überarbeiten und dabei unterschiedliche Geschäftsmodelle in einem einheitlichen Regelwerk zu bündeln. Ihre pragmatische Herangehensweise und ihr tiefes Know-how im Bereich agiler Software- und Produktentwicklungsprojekte sowie bei Beratungsleistungen waren sehr beeindruckend.
Maxim von LEXCHANGE war über mehrere Jahre unser externer Datenschutzbeauftragter und Datenschutzberater. Er hat uns dabei geholfen, unsere Geschäftsmodelle in Übereinstimmung mit der DSGVO zu strukturieren, und war stets ein sehr kreativer Berater mit einem hohen Maß an Know-how in der SaaS-Branche und einem sehr tiefen technischen Verständnis.
Ich habe mit Maxim und Eduard an mehreren komplexen SaaS- und On-Premise-Deals mit Enterprise-Kunden gearbeitet. Beide haben einen sehr starken Fokus auf das Wesentliche und verstehen die technische sowie kommerzielle Komplexität hinter jedem Deal – das hebt sie deutlich von verschiedenen anderen Juristen ab, mit denen ich zusammengearbeitet habe.
Eduard und Maxim haben über mehrere Monate hinweg als Interim Legal Counsel mit Ratepay zusammengearbeitet. Ihre ausgeprägte kommerzielle Denkweise und ihre Leidenschaft für Innovation und Technologie machten sie zu sehr geschätzten Beratern und angenehmen Sparringspartnern – sowohl für das Business als auch für das Management.
Ich habe in den letzten paar Monaten mit Maxim zusammengearbeitet. Seine Fähigkeit, komplexe Sachverhalte sehr schnell zu erfassen und zu einer pragmatischen, zugleich risikobalancierten Lösung zu führen, war sehr hilfreich. Er ist sehr zuverlässig und seine Beratung war stets gut strukturiert und präzise.
LEXCHANGE hat uns im Rahmen eines „Legal Team as a Service“ bei der rechtlichen Beratung und beim Aufbau der rechtlichen Struktur für Checkmk unterstützt. Neben der fachlichen Expertise haben mich insbesondere die direkte Kommunikation und der persönliche Ansatz beeindruckt, die sehr gut zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mit LEXCHANGE als unserem Rechtspartner haben wir unser Vertragswerk effizient skaliert. Ihre Fähigkeit, komplexe rechtliche Fragestellungen in umsetzbare, geschäftsorientierte Lösungen zu übersetzen, war entscheidend für unsere erfolgreichen Verhandlungen und die Einhaltung von Compliance-Standards im Tech-Bereich.
Maxim Letski hat uns bei der Ausarbeitung und Verhandlung eines anspruchsvollen SaaS-Projektvertrags zur Integration eines SaaS-Anbieters im Bereich Investmentdienstleistungen unterstützt. Dabei hat er sich nicht nur als Experte für SaaS- und IT-Projekte ausgezeichnet, sondern auch als vielseitiges Talent mit fundiertem betriebswirtschaftlichem Know-how.
LEXCHANGE hat Heidelberg Materials erfolgreich bei der digitalen Transformation unterstützt und dabei die konzernweite Einführung einer innovativen KI-Lösung umfassend rechtlich begleitet. Ein besonderer Schwerpunkt lag auf der Umsetzung der Anforderungen aus der EU-KI-Verordnung sowie der umfassenden datenschutzrechtlichen Bewertung der eingesetzten KI-Technologie.
Häufige Fragen unserer Mandanten
Wir arbeiten mit unseren Mandaten am liebsten dauerhaft zusammen. Dabei gehen wir nach dem folgenden LEXCHANGE-Modell vor:
- Analyse der bestehenden Deal- und Legal-Strukturen
- Entwicklung von Vertragsstandards und Playbooks
- Aufbau skalierbarer Legal- und Deal-Prozesse
- Training von Sales-, Procurement- und Legal-Teams
- Laufende Unterstützung als externe oder Interim-Legal-Funktion
- Hand-Over und Fade-Out
Bei Bedarf bearbeiten wir natürlich auch ad-hoc Anfragen, entwerfen Verträge, verhandeln, setzen die Interessen unserer Mandatin außergerichtlich und bei Bedarf gerichtlich durch und stehen als Legal-Sparring-Partner zur Verfügung. Immer mit viel Pragmatismus, hoher Responsivität und einem klaren Blick für das Geschäftsmodell und dessen Umsetzbarkeit.
LEXCHANGE ist besonders sinnvoll, wenn:
- Verhandlungen von Enterprise-Deals regelmäßig zu lange dauern
- Sales und Legal häufig eskalieren
- Neue Regulierung (AI Act, Data Act etc.) Prozesse blockiert
- Internationale Expansion vorbereitet wird
- Eine Rechtsabteilung aufgebaut oder skaliert werden soll
LEXCHANGE unterstützt sowohl
- Sales-Organisationen beim Vertrieb als auch
- Einkaufs- und Produktorganisationen bei der Einführung von Software, Cloud und KI
Wir unterstützen Unternehmen unter anderem beim:
- Aufbau von Reseller- und Partnerprogrammen
- Strukturierung von SaaS- und Cloud-Einkaufsprozessen
- Entwicklung von Legal-Operating-Modellen für Rechtsabteilungen
- Aufbau von Vertrags-Playbooks
- Training von Sales- und Legal-Teams
- Beim Aufbau von Rechtsabteilungen
- Bei der Bewältigung von Compliance-Anforderungen nach der DSGVO, der KI-Verordnung und dem Data Act
Wir bieten einen kostenlosen Legal Health Check an (buchbar über unsere Website). In einem 45-minütigen Discovery-Call analysieren wir eure Situation, identifizieren Gaps und erstellen eine konkrete Roadmap. Danach entscheidet ihr, ob und wie wir zusammenarbeiten.
Wir sind spezialisiert auf B2B-SaaS und Softwaregeschäftsmodelle, insbesondere in den Bereichen IoT & Infrastruktur, Telekommunikation, Hosting & Cloud-Computing, Fintech, KI und Legal Tech. Wir besitzen tiefgreifende Erfahrungen beim Vertrieb von SaaS an Enterprise-Kunden und die öffentliche Hand sowie bei komplexen Softwareprojekten wie Private Clouds oder Softwareentwicklung. Durch unsere Inhouse-Erfahrung verstehen wir die spezifischen Herausforderungen dieser Branchen auch aus kommerzieller und operativer Sicht.
Ja – genau das haben wir auch Inhouse selbst gemacht. Typische Bausteine:
- Operating Model (Rollen, Mission, Schnittstellen zu Sales/IT/Security/Produkt, Eskalationen)
- Vertragslandschaft (Templates, Klauselbibliothek, Playbook, Freigabeprozesse)
- Legal Ops (Intake, Priorisierung, KPIs, Tooling, Wissensbasis)
- Compliance-Basis (Datenschutz, Data Act, KI-VO, Security-Addenda, Vendor-Management, Trainings)
Ziel ist: skalierbar, deal-fähig und ohne Overengineering.
Ein Vertrags-Playbook ist euer „Verhandlungs-Betriebssystem“: Es definiert pro Klauselbereich (z. B. Haftung, Datenschutz, IP, SLA, Audits) eure Standardposition, Fallbacks, No-Gos und Argumentationslinien.
Ergebnis: schnellere Reviews, konsistentere Deals, weniger Eskalationen und besser steuerbare Risiken.
Ja. Wir unterstützen entlang des gesamten Deal-Zyklus:
- Deal-Readiness (Templates, Playbooks, Security/Privacy Addenda)
- Redlines & Strategie (Prioritäten, Risiko-Appetit, Fallbacks)
- Live-Verhandlung (z. B. mit Procurement/Legal des Kunden)
- Abschluss & Lessons Learned (Playbook-Update, Musterklauseln, Sales Enablement)
Unser Fokus ist: Deals möglich machen, ohne unnötige Risiken einzugehen.
Ein Risk Appetite Framework übersetzt „Bauchgefühl“ in klare Leitplanken: Welche Risiken akzeptieren wir (und bis zu welchem Niveau) und welche nicht?
Typisches Ergebnis:
- Risikoklassen (kritisch/hoch/mittel/gering)
- Klausel-Grenzwerte (z. B. Haftungscaps, Audit-Rechte, Security-Anforderungen)
- Entscheidungswege (wer darf was freigeben, wann eskalieren?)
Das beschleunigt Entscheidungen und macht Verhandlungen planbarer.
Wir arbeiten flexibel: remote, hybrid oder vor Ort in Hamburg. Die meisten Projekte laufen hybrid ab mit regelmäßigen persönlichen Meetings und täglicher Remote-Zusammenarbeit. Wir passen uns euren Präferenzen an.
Ja. Gerade bei laufenden Enterprise-Deals, regulatorischen „Hot Topics“ oder kurzfristigen Kundenanforderungen können wir schnell einsteigen – typischerweise über ein schlankes Onboarding (Ziel, Prioritäten, vorhandene Dokumente) und dann direkt in Redlines/Workstreams.