Verträge für Resale, Distribution und Referral von Software

Indirekte Vertriebskanäle sind oft der Schlüssel für Wachstum, ob über Distributoren, Reseller oder Referral‑Programme. Gleichzeitig sind diese Strukturen rechtlich anspruchsvoll. Unklare Partnerverträge führen schnell zu Konflikten, Haftungsfragen und Provisionsstreitigkeiten. Ein gut strukturierter Reseller-, Distributions- oder Referral-Vertrag muss Fragen zur Preisgestaltung, Verantwortung, IP‑Rechten, Support oder Haftung sauber regeln, ohne die Partnerbeziehung zu komplizieren. Er ist mehr als nur ein juristisches Dokument, sondern das operative Fundament euer Partnerstrategie.

Wir entwerfen Klauseln, die euer Geschäftsmodell abbilden, dabei verständlich, skalierbar und marktkonform sind und gestalten so das kommerzielle und rechtliche Framework für euer Partner-Ökosystem. Da wir selbst Legal‑Teams in Softwareunternehmen aufgebaut haben wissen wir, worauf des in der Praxis ankommt: auf klare Regeln, faire Anreize und skalierbare Prozesse - Balance zwischen kommerzieller Flexibilität und rechtlicher Absicherung. Unser Fokus liegt darauf, dass eure Partnerverträge im Alltag funktionieren, bei Verhandlungen genauso wie in Compliance‑ und Renewal‑Prozessen.

Unser Ansatz stellt sicher, dass eure Verträge die Geschäftslogik abbilden und Risiken minimieren:

• Analyse des Vertriebsmodells: Wir erfassen eure Channel‑Strategie – Direktvertrieb, Distributoren, Reseller oder Referral‑Programme – und leiten daraus den passenden Vertrags‑ und Governance‑Ansatz ab.
• Vertragsarchitektur: Wir entwickeln modulare Verträge, die je nach Partnerrolle angepasst werden können (z. B. Distribution, Value‑Added‑Resale, Co‑Selling, Lead‑Referral).
• Rollen‑ und Verantwortlichkeiten: Wir regeln klar, wer Lizenzgeber, Verkäufer oder Vermittler ist, welche Gewährleistungspflichten übernommen werden und wie Marketing, Vertrieb Onboarding und Supportprozesse funktionieren. Wir schaffen eine klare Risikoverteilung zwischen euch, dem Partner und dem Endkunden.
• Preisgestaltung und Margen: Wir definieren die kaufmännischen Kernpunkte klar und unmissverständlich – von Provisionsmodellen über Preisgestaltung bis zu Zahlungszielen. Wir integrieren flexible Modelle für Marge, Rabatt, Rebate oder Referral‑Fee, die rechtssicher und transparent sind.‍
• IP‑ und Markenrechte: Wir schützen eure Software und Marke, ohne die Vermarktung eurer Partner unnötig einzuschränken. Wir legen dabei fest, wie Partner eure Marke und euer geistiges Eigentum nutzen dürfen, um euren Marktwert zu schützen.‍
• Compliance und Datenschutz: Wir berücksichtigen Exportkontrolle, DSGVO, Sub‑Processing und Informationssicherheit. Wir klären die datenschutzrechtlichen Rollen und integrieren notwenige Regelungen.‍
• Vertragsflow zum Endkunden: Wir stellen sicher, dass eure AGB oder EULAs wirksam an den Endkunden durchgereicht werden.

Das Ergebnis ist ein modulares, internationales Contract Framework, das euren Vertrieb absichert und gleichzeitig Wachstum ermöglicht.

Am Ende habt ihr einen klaren, fairen und skalierbaren Rahmen, der Missverständnisse reduziert und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit ermöglicht. So könnt ihr neue starke Partnerbeziehungen aufbauen, Deals effizient abschließen und Risiken kalkulierbar halten.