Strategische Rechtsberatung für Softwareanbieter und digitale Transformation
Rechtsanwälte für den Vertrieb & Einkauf von Software, Cloud & KI
Wir verhandeln komplexe Technologie-Deals und unterstützen bei der Skalierung mit entsprechenden Prozessen.
Schneller zum "Closed Won" mit passgenauen Verträgen und pragmatischen Verhandlungen
Hyper-Growth durch skalierende Legal-GTM-Strukturen
Partnerschaft auf Augenhöhe mit Verständnis für Markt und Technologie
US-Expansion durch effiziente Verhandlungen mit US-Konzernen
Schneller zum "Closed Won" durch präzise Verträge und effiziente Verhandlungen
C-Level-Entlastung durch Playbooks und Team Enablement statt Einzelfall-Entscheidungen
Internationalität bei Enterprise-Deals, US/EMEA-Expansion und globalen Resale- und Partner-Modellen
Aufbau von skalierbaren Legal-Strukturen als Fractional Counsel für Post-Series-A-Scale-ups
Partner
Partner
Associate
Wissenschaftliche Mitarbeiterin | Diplomjuristin
Maxim Letski
Partner
Rechtsabteilungen von 0 auf 100 aufgebaut
Ex-General Counsel zweier SaaS-Unternehmen, ex-Google Cloud Legal Team. 2 Rechtsabteilungen aufgebaut, 200+ Enterprise-Deals verhandelt. Experte für komplexe Tech-Verträge (Entwicklung, Cloud, Implementierung, Resale, OEM) und grenzüberschreitende Rechtsoperationen.
Dr. Eduard Hofert
Partner
komplexe Technologieverträge verhandelt
Tech/Data/Web3 Lawyer mit Fokus auf komplexe Tech-Verträge wie Enterprise-Deals oder strategische Partnerschaften. Berät außerdem zu regulatorischen Rahmenbedingungen bei komplexen Technologien (insbesondere KI und Web3) – pragmatisch und umsetzungsorientiert.
Dr. Max von Schönfeld
Associate
XaaS-Start- & Scale-ups im GTM unterstützt
SaaS/Data/AI Lawyer für cloud- und datenbasierte Geschäftsmodelle (AI Act, Data Act, GDPR). Unterstützt XaaS-Start- und Scaleups im GTM (Enterprise Contracting, Partner-/Channel-Modelle). Mediator und Ex-GC & Product Lead (Legal Tech) – hands-on und business-orientiert.
Helena Broj
Wissenschaftliche Mitarbeiterin | Diplomjuristin
Mit einem starken Fokus auf Technologierecht, insbesondere Datenschutz-, IT- und IP-Recht. Unterstützt das Team bei Recherchen, Analyse und der Aufbereitung komplexer technologierechtlicher Fragestellungen und Sachverhalte an der Schnittstelle von Recht und Technologie.
Wir arbeiten zusammen mit:
Diese Legal-Probleme kennen wir von unseren Mandanten
Verträge ziehen sich über Wochen, neue Regulierungen wie KI-VO oder Data Act blockieren deine Roadmap, digitale Legal-Prozesse fehlen – und konventionelle Kanzleien verstehen weder euer Geschäftsmodell noch eure Risikobereitschaft. Jeder verlorene Tag kostet Deals, Tempo und Marktanteile.
89 %
der Unternehmensjuristen sehen konventionelle Kanzleien nicht als effektive Lösung
Rechtsabteilungen bemängeln fehlendes Verständnis für Technologie, Geschäftsmodell und mangelnde Lösungsorientierung bei konventionellen Kanzleien.
40 %
der Organisationen haben keine klar definierten Zuständigkeiten für Vertragsaufgaben
Komplexe Enterprise- und Public-Sector-Deals verzögern sich aufgrund unklarer Verantwortlichkeiten, marktuntypischer Vertragsvorlagen und ineffizienter Legal-Reviews.
70 %
der Führungskräfte geben zu, die Rechtsabteilung zu umgehen, wenn Vertragsprozesse zu langsam sind
Vertrauensverluste zwischen Sales, Einkauf und Legal, infolge fehlender Abstimmung und häufiger Missverständnisse im Vertragsprozess.
79 %
der Rechtsabteilungen berichten von steigender Arbeitslast ohne zusätzliches Personal
Legal-Teams in stark wachsenden Unternehmen arbeiten am Limit: Vertragsverhandlungen, hohe Komplexität und fehlende Automatisierung führen zu Überlastung.
Wir kennen Softwareunternehmen von innen, aus eigener Erfahrung als General Counsel.
Wir können euch als international tätige Tech Lawyer mit hohem Pragmatismus und juristischem Fingerspitzengefühl unterstützen, weil wir aus Großkanzleien kommen und selbst Rechtsabteilungen in schnell wachsenden Software-Unternehmen mit effizienten Legal-Prozessen aufgebaut haben. Wir haben zudem langjährige Erfahrung in der Beratung von Unternehmen beim Einkauf digitaler Lösungen.
Das bedeutet konkret:
200+ komplexe IT-Verträge verhandelt
wie strategisch wichtige Resale-Partnerschaften, OEM, Outsourcing, EVB-IT oder Enterprise-Deals
AI Natives
effizient mit eigenen KI-Lösungen für Beratungsleistungen
Pragmatismus und klare Sprache
mit Verständnis für die operative und technische Seite in eurem Unternehmen statt Paragraphen-Nebel
Fixpreise statt Stundensätze
neben anderen alternativen Preismodellen zur Erhöhung der Kostenkontrolle
Legal als Wachstumstreiber
Aus unserer Erfahrung im Aufbau und Management globaler, generalistischer Rechtsabteilungen in Softwareunternehmen entwickeln wir strukturell und operativ skalierbare Legal-Lösungen. Mit einem Blick für das Wesentliche: Eure Wachstumsambition und die Menschen in eurem Unternehmen.
Geschwindigkeit: Wir handeln schnell, ohne Qualität zu opfern – und sind hoch responsiv.
Klarheit: Wir machen komplexe Themen verständlich – und agieren als Brücke zwischen Legal und Business.
Innovation: Wir nutzen KI für effiziente Legal-Prozesse und bewegen uns sicher in agilen, dynamischen Teams.
Agilität: Wir setzen Lösungen kollaborativ um und integrieren uns nahtlos in bestehende Workflows.
Partnerschaft: Wir arbeiten auf Augenhöhe, mit Blick für das Wesentliche – und stehen als Sparringspartner zur Seite.
Enterprise Deals
Mit den folgenden Enterprises haben wir bereits Software-, OEM-, Outsourcing- und SaaS-Deals für unsere Mandanten verhandelt, national sowie international:
Maßgeschneiderte Pakete für euer Wachstum
Wir bieten folgende Leistungspakete für typische Anfragen zu Festpreisen an:
Das sagen unsere Mandaten
Case Studies aus der Praxis
„LEXCHANGE hat uns dabei geholfen, unsere AGB zu überarbeiten und dabei unterschiedliche Geschäftsmodelle in einem einheitlichen Regelwerk zu bündeln. Ihre pragmatische Herangehensweise und ihr tiefes Know-how im Bereich agiler Software- und Produktentwicklungsprojekte sowie bei Beratungsleistungen waren sehr beeindruckend.
Maxim von LEXCHANGE war über mehrere Jahre unser externer Datenschutzbeauftragter und Datenschutzberater. Er hat uns dabei geholfen, unsere Geschäftsmodelle in Übereinstimmung mit der DSGVO zu strukturieren, und war stets ein sehr kreativer Berater mit einem hohen Maß an Know-how in der SaaS-Branche und einem sehr tiefen technischen Verständnis.
Ich habe mit Maxim und Eduard an mehreren komplexen SaaS- und On-Premise-Deals mit Enterprise-Kunden gearbeitet. Beide haben einen sehr starken Fokus auf das Wesentliche und verstehen die technische sowie kommerzielle Komplexität hinter jedem Deal – das hebt sie deutlich von verschiedenen anderen Juristen ab, mit denen ich zusammengearbeitet habe.
Eduard und Maxim haben über mehrere Monate hinweg als Interim Legal Counsel mit Ratepay zusammengearbeitet. Ihre ausgeprägte kommerzielle Denkweise und ihre Leidenschaft für Innovation und Technologie machten sie zu sehr geschätzten Beratern und angenehmen Sparringspartnern – sowohl für das Business als auch für das Management.
Ich habe in den letzten paar Monaten mit Maxim zusammengearbeite. Seine Fähigkeit, komplexe Sachverhalte sehr schnell zu erfassen und zu einer pragmatischen, zugleich risikobalancierten Lösung zu führen, war sehr hilfreich. Er ist sehr zuverlässig und seine Beratung war stets gut strukturiert und präzise.
LEXCHANGE hat uns im Rahmen eines „Legal Team as a Service“ bei der rechtlichen Beratung und beim Aufbau der rechtlichen Struktur für Checkmk unterstützt. Neben der fachlichen Expertise haben mich insbesondere die direkte Kommunikation und der persönliche Ansatz beeindruckt, die sehr gut zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mit LEXCHANGE als unserem Rechtspartner haben wir unser Vertragswerk effizient skaliert. Ihre Fähigkeit, komplexe rechtliche Fragestellungen in umsetzbare, geschäftsorientierte Lösungen zu übersetzen, war entscheidend für unsere erfolgreichen Verhandlungen und die Einhaltung von Compliance-Standards im Tech-Bereich.
Maxim Letski hat uns bei der Ausarbeitung und Verhandlung eines anspruchsvollen SaaS-Projektvertrags zur Integration eines SaaS-Anbieters im Bereich Investmentdienstleistungen unterstützt. Dabei hat er sich nicht nur als Experte für SaaS- und IT-Projekte ausgezeichnet, sondern auch als vielseitiges Talent mit fundiertem betriebswirtschaftlichem Know-how.
In drei Schritten zur pragmatischen Lösung
Wir finden für unsere Mandanten strukturiert und mit unternehmerischem Verständnis pragmatische Lösungen
Kostenloses Erstgespräch
Wir erfassen mit euren Entscheidungsträgern den Sachverhalt und analysieren den Status Quo.
Pragmatische
Umsetzung
Wir lösen das Problem kollaborativ, schnell und pragmatisch.
Nachhaltige
Selbständigkeit
Wir finden bei Bedarf strukturelle Lösungen, z.B. skalierbare Prozesse, Contracting Playbooks und Schulungen.
Was ändert sich für dich?
Welche Vorteile dir mit LEXCHANGE entstehen:
Legal als Wettbewerbsvorteil?
Startet eure strategische Partnerschaft mit LEXCHANGE über einen kostenlosen Legal Health Check.
Häufige Fragen unserer Mandanten
Wir bieten einen kostenlosen Legal Health Check an (buchbar über unsere Website). In einem 45-minütigen Discovery-Call analysieren wir eure Situation, identifizieren Gaps und erstellen eine konkrete Roadmap. Danach entscheidet ihr, ob und wie wir zusammenarbeiten.
Wir sind spezialisiert auf B2B-SaaS und Softwaregeschäftsmodelle insbesondere in den Bereichen IoT & Infrastruktur, Telekommunikation, Hosting & Cloud-Computing, Fintech, KI und Legal Tech. Insbesondere haben wir tiefgreifende Erfahrungen beim Vertrieb von SaaS an Enterprise-Kunden und die öffentliche Hand sowie bei komplexen Softwareprojekten wie Private Clouds oder Softwareentwicklung. Durch unsere Inhouse-Erfahrung verstehen wir die spezifischen Herausforderungen dieser Branchen auch aus kommerzieller und operativer Sicht.
Ja – genau das haben wir auch Inhouse selbst gemacht. Typische Bausteine:
- Operating Model (Rollen, Mission, Schnittstellen zu Sales/IT/Security/Produkt, Eskalationen)
- Vertragslandschaft (Templates, Klauselbibliothek, Playbook, Freigabeprozesse)
- Legal Ops (Intake, Priorisierung, KPIs, Tooling, Wissensbasis)
- Compliance-Basis (Datenschutz, Data Act, KI-VO, Security-Addenda, Vendor-Management, Trainings)
Ziel ist: skalierbar, deal-fähig und ohne Overengineering.
Ein Vertrags-Playbook ist euer „Verhandlungs-Betriebssystem“: Es definiert pro Klauselbereich (z. B. Haftung, Datenschutz, IP, SLA, Audits) eure Standardposition, Fallbacks, No-Gos und Argumentationslinien. Ergebnis: schnellere Reviews, konsistentere Deals, weniger Eskalationen – und besser steuerbare Risiken.
Ja. Wir unterstützen entlang des gesamten Deal-Zyklus:
- Deal-Readiness (Templates, Playbook, Security/Privacy Addenda)
- Redlines & Strategie (Prioritäten, Risiko-Appetit, Fallbacks)
- Live-Verhandlung (z. B. mit Procurement/Legal des Kunden)
- Abschluss & Lessons Learned (Playbook-Update, Musterklauseln, Sales Enablement)
Unser Fokus ist: Deals möglich machen, ohne unnötige Risiken zu nehmen.
Ein Risk Appetite Framework übersetzt „Bauchgefühl“ in klare Leitplanken: Welche Risiken akzeptieren wir (und bis zu welchem Niveau) – und welche nicht?
Typisches Ergebnis:
- Risikoklassen (kritisch/hoch/mittel/gering)
- Klausel-Grenzwerte (z. B. Haftungscaps, Audit-Rechte, Security-Anforderungen)
- Entscheidungswege (wer darf was freigeben, wann eskalieren?)
Das beschleunigt Entscheidungen und macht Verhandlungen planbarer.
Ja. Gerade bei laufenden Enterprise-Deals, regulatorischen „Hot Topics“ oder kurzfristigen Kundenanforderungen können wir schnell einsteigen – typischerweise über ein schlankes Onboarding (Ziel, Prioritäten, vorhandene Dokumente) und dann direkt in Redlines/Workstreams.
Unsere Expertise
Wir beraten Unternehmen pragmatisch und mit langjähriger Erfahrung zu folgenden Themenfeldern
